Fintech Advisory dio el salto*

Telecom-Argentina

El empresario regiomontano David Martínez voló a Buenos Aires el 6 de noviembre en un jet privado con un objetivo: lograr que el gobierno apruebe su oferta por Telecom Argentina, empresa que brinda telefonía celular a 19 millones de personas y accesos de banda ancha a 1,7 millón de hogares.

Como CEO de Fintech Advisory, fondo de inversiones que creó en 1984, tiene inversiones en la Argentina por más US$ 1350 millones de los cuales se destaca su tenencia de bonos de la deuda externa por 700 millones de dólares, y su participación en Cablevisión, el negocio del cable de Grupo Clarín, valuado en 632 millones de dólares según el balance de 2012.

Tras ser recibido en un salón VIP del aeropuerto, donde las autoridades sellaron su pasaporte británico, Martínez se dirigió al ente regulador de los medios de comunicación (AFSCA), para destrabar el negocio ya que la participación concurrente en el negocio de la telefonía y el cable está prohibida por la nueva ley de servicios de comunicación audiovisual que entró en vigencia el 29 de octubre.

Allí se reunió con el titular de la entidad, Martín Sabbatella, y con el director Administrativo, Daniel Larrache. De esa reunión también participó el abogado de Fintech, Luis Alberto Baruki González. Luego del encuentro, Larrache aseguró que Martínez prometió deshacerse de su participación en Cablevisión cuando estuviese aprobada la operación de venta de Telecom, por la que ofreció 968 millones de dólares para quedarse con el 68 por ciento de Sofora, empresa controlante de la telco.

Este acuerdo de palabra no tendría legalidad ya que la actual ley de servicios de comunicación audiovisual promovida por el actual gobierno encabezado por Cristina Fernández de Kirchner, y que fue aprobada por la Corte Suprema de Justicia el 29 de octubre, impide a una misma empresa participar del negocio de los contenidos y de las telecomunicaciones.

“Para mí la frase está planteada como si fuera una moneda de canje”, asegura el vocero en Argentina de Fintech tras dialogar con David Martínez. “Lo que informó es que había presentado una oferta por Telecom y que está sujeta a lo que diga el gobierno argentino. Si posteriormente hubiera alguna recomendación u observación por parte del gobierno, él se adaptaría. Hay dos procesos corriendo en simultáneo. Por un lado la ley de medios, donde Fintech presentó al AFSCA un plan de adecuación, con posterioridad al fallo de la corte, y tomando alguno de los elementos de esa presentación, propone la división en tres partes de Cablevisión. Una más grande y dos más pequeñas. Lo que ocurriría según este plan es que Clarín debería desinvertir de la Cablevisión grande, y Fintech de las dos más chicas. La AFSCA se debe expedir en caso de aceptar esa propuesta o no, o si pide alguna adaptación. Por otro carril, Fintech oferta por Telecom, que fue aceptada por el board de la administración en Italia, y ahora se debe presentar frente al gobierno argentino para que se expida aprobando o no esa compra”, revela la fuente, que pidió no aparecer en los medios ya que su cliente exige reserva absoluta de sus contratados frente a los medios.

Su ingreso en Telecom Argentina, empresa que hasta el cierre del tercer trimestre de 2013 tuvo ingresos por US$ 3304 millones, y ganancias por US$ 394 millones, tiene un negocio que crece al 23% interanual de acuerdo a su balance, es muy estratégico para un portafolio de inversiones rentable.

Grupo Clarín, por su parte, tiene el diario de mayor tirada de la argentina y opera el 80% de los accesos hogareños a la TV por cable, negocio que en 2012 le dio efectivo por 1288 millones de dólares. Pero según el cierre del tercer trimestre del año, la rentabilidad declinó 14 por ciento en los primeros nueve meses de 2013, y fue de menos de 10 millones de dólares. Además, Clarín está enfrentado al gobierno desde 2008 por su posición crítica frente a las políticas agropecuarias de la administración de Cristina Fernández de Kirchner, y se agravó en 2009 cuando el gobierno presentó la ley de medios que finalmente entró en plena vigencia cuatro años más tarde, por los amparos judiciales interpuestos por Grupo Clarín.

“Salir de un negocio conflictivo y entrar en uno de mayor volumen es lo mejor que podía pasarle”, analiza Marcelo Stubrin, director del AFSCA.

Los directivos de Telecom Argentina se enteraron de la  operación a través de los medios. “Toda la  información que tenemos es lo que leemos en los diarios. No tuvimos ninguna comunicación oficial”, asegura Andrea Montesano, vocera de la empresa.

 

*Información pedida por Expansión México, que fue publicada en su edición 113 disponible en este link: MEXICANAS_1130.

Octubre 2013: cómo entender la elección del Partido de la Red

A partir de una nota que hice para la revista Information Technology sobre Partido de la Red, seguí de cerca uno de los fenómenos más interesantes de las elecciones legislativas de 2013 fue el desempeño que tuvo esta agrupación formada por emprendedores de Internet y politólogos, que consiguió 21.368 votos presentando solamente una lista  de legisladores para la ciudad.

Si bien desde el punto de vista de la elección general, el resultado podría verse como magro ya que sólo cosechó el 1,16% de los votos totales a legisladores comunales, lo cierto es que se trató de una buena elección para este nuevo partido.

Más allá de las controversias generadas en torno a sus principales referentes, ya sea por su posicionamiento político como por su tecno optimismo, lo interesante es analizar cómo fue la conversión de likes en Facebook y seguidores en Twitter a votos concretos.

En cuanto a los números, se puede ver que los 21.368 votos obtenidos en la elección representan el 93,68 por ciento de los likes totales que tienen en Facebook. Por otra parte, los 9.334 seguidores que poseen en Twitter representan el 43,67 por ciento de los votos obtenidos.

Sin hacer un análisis del solapamiento que puede haber entre usuarios de Twitter y Facebook, podemos analizar el resultado obtenido como una excelente elección, por varios motivos:

  • La campaña en medios masivos estuvo basada en la aparición en medios de Santiago Siri, una de los principales figuras del partido. Su aparición semanal en el programa Basta de todo, por FM Metro 95.1, fue de gran ayuda para la difusión de su figura y del partido.
  • La mayor parte de su campaña se realizó en las redes sociales y una acción en la vía pública en la cual llevaban un Caballo de Troya por los barrios.
  • Obtuvieron el 93,68 por ciento de las intenciones de voto que podría manifestar una Fan Page en Facebook.
  • Duplicaron la cantidad de votos respecto de sus seguidores en Twitter.
  • Las más de 220.000 reproducciones de videos obtenidas en YouTube les permitieron buscar un reemplazo a la televisión como medio para darse a conocer en forma efectiva.
  • Con su software Democracia OS -dado a conocer inicialmente como OS Democracy- lograron incidir en la agenda de otras agrupaciones que pueden tomar esta aplicación como propia.
  • Esta aplicación permite abrir el juego a agrupaciones similares de otros países, lo que constituiría un proyecto interesante de la política en la era de la globalización.
  • Como puede verse en el timeline de PdeR en Twitter,  su emergencia motiva iniciativas similares en América Latina.

Esta elección es un buen aprendizaje para el partido que propone una salida tecnológica para el estancamiento de la democracia. Incluso las numerosas críticas que recibieron, también son un buen impulso para aprender de qué forma comunicar su plataforma política y a pensar su espacio estratégico respecto de las demás agrupaciones locales, e incluso de otras iniciativas similares que están surgiendo en otros países.

Algunos datos de la investigación sobre Fintech

En noviembre de 2012 fui convocado por Carlos Martínez Cruz y Diego Graglia, editores de la revista Expansión de México, perteneciente al Grupo Expansión, propiedad de Time Warner, para realizar una investigación sobre David Martínez, CEO de Fintech, que fue publicada como nota de tapa en la edición 1114, el 24 de abril de 2013.

Expansion CNN tapa edicion 1114 El financista misterioso

Por tratarse de una investigación realizada entre México, Nueva York, Londres y Buenos Aires, hay algunos datos que no fueron publicados por cuestión de tiempo para chequear la información, pero que considero pueden ser de interés para los investigadores argentinos.

Acá les dejo algunos datos del informe que elaboré, que son mi responsabilidad y por eso los publico en mi blog.

David Martínez adquiere los primeros títulos de deuda a mediados de 2004, cuando la Argentina estaba en default con los organismos multilaterales de crédito y el precio de la deuda representaba un 25 por ciento de su valor nominal, y en algunos casos su valor estaba por debajo del 18 por ciento, como era el caso de los bonos Tokio o Samurai, emitidos por el país entre 1999 y 2001 en el mercado de bolsas de Japón.

De acuerdo con las estimaciones privadas confirmadas por Daniel Marx, ex secretario de Finanzas de la Argentina entre 1999 y 2001, David Martínez habría invertido unos US$100 millones entre 2004 y 2006, y el valor nominal de su tenencia de deuda sería de US$ 700 millones.

El monto real de la deuda se performa el día que se vende, ya que los precios nominales pueden ser varias veces mayores a lo que realmente se paga por un activo, como en este caso son los bonos de la deuda argentina.

Pero todo lo que invierte David Martínez está rodeado de silencio y discreción.

En la Argentina, Fintech posee dos operaciones locales registradas bajo la forma de sociedades anónimas, que son las que deberían canalizar sus inversiones locales.

Una se denomina Fintech Advisory INC, bajo el código único de identificación tributaria 30-70951758-5. Fue creada el 8 de febrero de 2006, cuatro meses antes de su ingreso al negocio de Cablevisión, y nunca presentó balances ante la Comisión Nacional de Valores, no opera cuentas bancarias ni tuvo cheques rechazados ni cobros faltantes.

En la jerga, es lo que se llama un sello de goma, es decir, una entidad sin operaciones que ofrece una pantalla para que opere otro jugador con su nombre. En este caso, el jugador que opera con su nombre es una sociedad con igual nombre registrada como LLC en el estado de Delaware, Estados Unidos, que es la responsable de los negocios de David Martínez en la Argentina.

La otra firma asociada a David Martínez es Fintech Corp, creada en el 1ro de febrero de 2011 bajo el código único de identificación tributaria 30-71172728-7.

Esta sociedad está radicada uno de los edificios de lujo más caros de la ciudad de Buenos Aires, llamado Quartier de Ocampo. El alquiler de un departamento en ese edificio cuesta unos US$ 4000 al mes, y gastos de expensas por otros US$ 2000 más, para el uso de áreas comunes, pileta, solárium y estacionamiento. La sociedad de Martínez tiene domicilio en uno de los edificios del predio, ubicado en la calle Godoy Cruz 3046 piso 2, departamento que en el recibo de expensas mensuales figura a nombre de uno de los directores argentinos de Cablevisión llamado Sebastián Sánchez Sarmiento.

Sebastián Sánchez Sarmiento es la persona de contacto de David Martínez por los temas de Cablevisión. Consultado para participar de este informe, el 15 de noviembre respondió por e-mail lo siguiente:

“Hola Darío,

 

Por política interna ni David ni yo hablamos con la prensa respecto de las inversiones de Fintech bajo ninguna circunstancia.

 

Saludos cordiales,

 

Sebastián Sánchez Sarmiento

Compo Bay Capital Ltd.”

 

Al igual que Fintech Advisory INC, esta sociedad denominada Fintech Corp tampoco registra movimientos bancarios, presentación de balances ni transacciones de compras o ventas con cheques.

De hecho, ninguna de las empresas de David Martínez tiene sitios web al cual acceder a información, y todos sus dominios en Internet están registrados a través de una empresa radicada en Jacksonville Florida llamada Domain Discreet Privacy Service, que garantiza a sus clientes que sus datos no aparecerán vinculados a sus dominios web.

Fintech también participa en Autopistas del Sol, concesionaria de autopistas y rutas nacionales, que fue incluida en el portafolio de inversiones de Fintech en 2006 y según su presidente, Marcelo Benaglia, se encuentra en proceso de reestructuración de deuda.

Bengalia es responsable por la firma de los balances de la compañía. Al ser consultado por esta nota, respondió: “Solo estamos tratando de hacer las cosas bien y dejar a la empresa sana Lo que pongas sobre Ausol o Fintech va a estar tan bien como mal. No me interesa aparecer en la nota, ni que nombres ni nada”, cerró por teléfono.

La aparición de Fintech en Autopistas del Sol se hace a través de su director Sánchez Sarmiento, que junto con Damián Burgio, son poseedores de 52.696.394 de acciones Clase D.

El precio nominal de esas acciones, valuadas en $1 en 2006 representaban un patrimonio nominal de US$ 0,30 por acción (hoy US$ 0,21 por acción) pero no he podido determinar el costo que tuvo para los testaferros de Fintech en el mercado, ya que Marcelo Benaglia, presidente de Autopistas del Sol, se negó a brindar esa información.

Fintech Advisory: la investigación periodística

21090602 (1)En noviembre de 2012 comencé a investigar al fondo de inversiones Fintech Advisory a pedido de Expansión, la revista de negocios de México, que buscaba hacer un perfil de David Martínez, CEO de Fintech Advisory. El resultado de la investigación dirigida por Carlos Martínez Cruz y Diego Graglia pueden verlo en este link: 2013_Expansión CNN nro 1114 26 de abril Perfil de David Martinez CEO Fintech.

Para tener una idea de los negocios de Fintech Advisory en la Argentina, les dejo este breve resumen:

  • La participación del 40 por ciento en Cablevisión (empresa de distribución de señal de cable).
  • La tenencia de US$ 700 millones de deuda argentina. Estos activos nominales costaron unos US$100 millones entre 2004 y 2006, de acuerdo a las estimaciones de Daniel Marx, ex secretario de Finanzas del gobierno de De La Rúa entre 1999 y 2001.
  • La participación en una suma no declarada en la empresa Autopistas del Sol, que está en proceso de reestructuración de su pasivo. Sus empresas no figuran en el balance, pero sus directivos responden a Martínez y no quieren hablar con la prensa.
  • Invirtió en Dinero Mail, firma que realiza transacciones electrónicas por e-mail. Fintech LLC invirtió US$ 800.000 en 2007 y se quedó con el 8 por ciento de la empresa, que hoy tiene un valor de mercado de US$ 50 millones y ventas anuales por US$ 15 millones.
  • Controla el 27,5 por ciento de Emgasud tras haber invertido $ 15 millones (unos US$ 3,1 millones al cambio oficial), y emitió obligaciones negociables para 2017 por un valor nominal de US$ 50 millones.

La foto que ilustra el post es gentileza de Presidencia de la Nación.

Las Toninas: capital de Internet

Foto 5

Comparto la nota que hice para la revista Information Technology número 185, publicada en abril de 2013, sobre Las Toninas. La versión editada y final esta publicada allí.

 

El futuro llegó hace rato a Las Toninas, pero sus habitantes tardaron quince años en enterarse. En 1995¸ cuando Telefónica Internacional e Impsat (que luego fue comprada por Global Crossing y ahora pasó a llamarse Level 3) construyeron las estaciones de amarre para recibir los cables submarinos que proveerían Internet a todo el país, los 3500 vecinos pensaron que podría ser beneficioso para el desarrollo económico de la ciudad.

Pero contar con un recurso a la mano no hizo que los ciudadanos de esa zona pudieran utilizarlo para acceder a Internet, o como herramienta para el desarrollo de la comunidad. Bien lo saben los campesinos bolivianos que llevan a pastar a sus animales sobre un suelo que tiene enterrados miles de kilómetros de caños que exportan gas, mientras ellos pagan la garrafa a precios que triplican el valor de los países que les compran.

“Yo estaba haciendo la colimba, porque era el único trabajo que había acá. Nos llamaron para trabajar en la bajada del cable submarino y lo transportamos hasta la calle 1 donde estaba el edificio nuevo. Luego quedé ahí trabajando como personal de mantenimiento, y de vez en cuando venían unos ingenieros a revisar la instalación, pero todo se hacía desde Buenos Aires”, recuerda Sebastián, que ahora vive en Costa Chica, localidad pegada a Las Toninas, y trabaja en la construcción. “No teníamos idea de que se trataba Internet.”

Hasta 2010, quienes querían usar Internet en esa ciudad tenían dos opciones: usar la conexión telefónica y esperar horas para que apareciera un gif, o hacer cuatro kilómetros de calles internas hasta Santa Teresita y conseguir un bar con wifi. Si el acceso allí funcionaba con lentitud, siempre podían salir a la ruta y hacer 20 kilómetros hasta Mar de Ajó, San Clemente del Tuyú o San Bernardo, para tratar de tener mejor suerte.

“Acá los turistas venían todos los veranos y nos preguntaban si teníamos Internet, pero teníamos que decirles que no”, recuerda Patricia, la encargada de Ennamours, el histórico pub y canto bar de Las Toninas devenido en confitería con pantalla de 42 pulgadas a todo volumen y fútbol 24×7.

Servilleta de ennamours

Downtown toninense

Las Toninas es un pago chico donde todos se conocen entre sí y nadie necesita dar su apellido para que los identifiquen. Por esa razón no lo dan cuando se les pregunta.

Se extiende sobre la playa, su espacio urbano tiene cuatro kilómetros por lado y va desde la calle 2 hasta la 50. A partir de ese lugar comienza Costa Chica, que llega hasta la calle 54 y tiene unas cincuenta casas.

En ese radio, Telefónica Internacional y Level 3 son dueñas de las tres estaciones de amarre de los cables submarinos que llegan al país. El predio más antiguo está ubicado en la calle 1 y 26, frente a la comisaría de Las Toninas. El otro está en la calle 7, saliendo de Costa Chica y casi llegando a Santa Teresita del Bosque. Ambos son operados por Telefónica Wholesale, encargada de las ventas mayoristas a los operadores zonales. La tercera estación está a la vera de la ruta 11, y es la que comunica el cable de Level 3 con el resto del país.

Según el censo nacional realizado en 2010, hoy viven 4150 personas en esas dos ciudades, algo más del cinco por ciento de los 70.000 habitantes del partido de La Costa, de los cuales el 90 por ciento vive en San Clemente del Tuyú, Santa Teresita y Mar de Ajó. El ingreso principal es el turismo, y algunos tienen changas relacionadas con la construcción y el mantenimiento de la infraestructura vacacional.

A diferencia de otros lugares cercanos como Costa del Este o la Lucila del Mar donde hay hoteles boutique, restaurantes con cocina de autor y chalets con placas talladas en madera que dicen Jennifer y Braian, CasaCalma, y el extraño Los níqueles (¿habrá querido decir los líquenes?), en Las Toninas y Costa Chica abundan las construcciones a medio hacer, el ladrillo sin revoque y los perros sueltos.

Quizás por eso, recién en 2010, la prestadora de televisión por cable AVC decidió sumar clientes en un radio de diez calles del centro de Las Toninas, donde se encuentran los principales negocios, pero que no cubre las viviendas permanentes ubicadas fuera de esa zona. De hecho, la actividad económica toninense se da principalmente en verano, cuando el número de personas se multiplica por cien con la llegada de unos 370.000 turistas que pagan alquileres de al menos $2000 por semana, y $200 la quincena para ver televisión por cable.

Las opciones de conectividad son varias, y todas resultan bastante onerosas. Los turistas pueden comprar tarjetas prepagas de $30 por 6 MB de acceso (duran algo más de una hora de navegación), y si están en la zona de acceso, pueden comprar un cable módem y router wifi a un costo de $1000 la instalación y una mensualidad de $120 durante seis meses, o contratar el servicio de 3 G que ofrecen los operadores nacionales, a un precio de $90 por mes y pésima navegación en esa zona. Si tienen paciencia, aprovechan las atestadas conexiones wifi disponibles en el centro.

“Cambiamos la contraseña del router todos los días, porque sino la gente viene una vez, se toma un café, y después vienen con el celular o netbook que les dan en la escuela y los ves ahí tratando de captar la señal sentaditos en el cordón de la vereda”, explica Karina, la encargada de Tonycenter, una empresa familiar local que tiene locutorios, restaurante, heladería y cinco complejos de departamentos de alquiler.

Foto 5

Eduardo, responsable del puesto de diarios que está en la esquina de la avenida 7 y la calle 42 –donde venden las mejores facturas y churros del lugar– sintetiza: “El turismo acá es medio pelo, no viene gente de guita, pituca, sino el laburante que tiene quince días de vacaciones y quiere descansar”.

Internet valley
Así como Cariló busca emular a Carmel –pueblo surfer donde viven los millonarios del Silicon Valley– copiando el nombre Divisadero para su calle principal, Las Toninas tiene una vía que se hace peatonal en verano, sin mayores pretensiones que llamarse “la uno”. Desde el punto de vista edilicio, se parece bastante a San Justo pero con mar, y tres estaciones de amarre del cable submarino que concentran casi toda la banda ancha del país.

Esto podría convertirla en la capital nacional de Internet, como promueve un grupo en Facebook manejado por un administrador bastante puntilloso a la hora de aceptar a los que pulsan el botón Me gusta, y que hasta el cierre de esta edición sólo tenía nueve miembros.

Pero a diferencia de Carmel, Las Toninas está lejos de convertirse en una zona anclada en el corazón del desarrollo tecnológico y no hubo nada que haya podido lograr eso desde la llegada del cable. De cumplirse el propósito de este pequeño grupo, la iniciativa no tendría mayor vuelo que poner un nombre rimbombante para un espacio vacío y sin actividad económica. Algo típicamente argentino.

Un análisis sobre las representaciones sociales que produjo el cable submarino en Las Toninas y Costa Chica publicado en 2004 por la investigadora Eleonora Verón, de la Universidad de Mar del Plata, demuestra que la llegada de la fibra óptica no cumplió con las expectativas de desarrollo que tenían los habitantes del lugar. “La población que por algún motivo (cercanía a las estaciones, o a la costa, por ejemplo), en un primer momento adhirió a los supuestos beneficios como que la fibra óptica traería mejoras a la localidad, luego cambió su parecer al ver que las promesas quedaron en el olvido y al ver los efectos negativos sobre el bien más preciado de la localidad que son sus playas”, relata el informe publicado una década después de la instalación del cable.

En ese momento, la banda ancha parecía un sueño imposible, y nadie imaginaba que pocos años más tarde, un director de escuela secundaria retirado, su hijo que vive en Buenos Aires, y un joven inmigrante ruso llamado Ilya, que administra un camping alejado del mar en Costa Chica, son los nuevos emprendedores que están llevando la banda ancha a las zonas más alejadas del centro.

“Esto empezó como una charla de vecinos, a comienzos de 2011 porque no conseguíamos acceso en la zona. Speedy no llegaba con los postes hasta el borde de Las Toninas ni Costa Chica y AVC tiene su servicio en una zona limitada, así que desde que me vine acá en el 2001, estoy buscando una forma de estar conectado”, cuenta Carlos, ex director de escuela secundaria que se formó en la televisión comunitaria de San Fernando con Carlos D`Agostino, conductor de Odol pregunta.

Para brindar el servicio, se contactaron con A&B SRL, empresa con licencia en la CNC como proveedor de telefonía de corta y larga distancia y servicios de valor agregado, que brinda conectividad a las escuelas del plan Conectar Igualdad.

A comienzos de 2011 conformaron ITV, una sociedad que tiene como activos un router de alta capacidad montado sobre una antena de 28 metros en la casa de Carlos, ubicada en la calle 54 entre 9 y 11, en Costa Chica, una caja de su supermercadito las Marías que realiza las cobranzas de los 200 clientes que tiene, un contrato de cobro con una peluquería de la Avenida 7, del lado de Las Toninas, una PC que corre las aplicaciones para brindar acceso y otra que administra la gestión de los abonados. “Mi hijo es técnico en redes y se encarga de la parte técnica desde Buenos Aires”, resume Carlos.

Para ofrecer el servicio de Internet y televisión (de allí surge el nombre de la empresa) ITV cuenta con un equipo que emite señal hasta 20 kilómetros de distancia. El usuario debe colocar un receptor que haga contacto visual directo con el router principal, con lo cual se requiere contar con una altura conveniente para no recibir interferencias. El servicio de Internet y telefonía cuesta $100 por mes, que aumentarán a $120 a partir de mayo, y la instalación inicial, que requiere trabajo en altura, tiene un costo de $400 por el equipo.

“Nosotros usamos la conexión de ITV desde que empezaron a operar y los clientes nunca se quejan”, cuenta Patricia, la encargada de Ennamours, que asegura usar Internet satelital. Aunque pocos entienden cómo funciona el sistema armado por Ilya, Carlos y su hijo, Las Toninas y Costa Chica ahora tienen banda ancha, aunque todavía falta mucho para que se conviertan en la capital argentina de Internet.

Alegría emprendedora


Viernes a las 6 de la tarde. Caos de tránsito para salir del microcentro porteño. Momento para el happy hour, costumbre impuesta a fines de los 90 que llegó para quedarse y cumplió. Los bares se llenan de jóvenes que arrancan temprano el fin de semana con un par de cervezas. Las oficinas se vacían, salvo las de Google Argentina, que en esta ocasión es la sede del Founders Friday, un evento mensual organizado por NXTP Labs que convoca a emprendedores con proyectos de diversa clase. El encuentro está dedicado a las mujeres que inician sus empresas. Algo que conoce bien la empresa organizadora, cofundada por la publicitaria Marta Cruz y el inversor Ariel Arrieta, dueños de NXTP Labs.

Todo el evento dura dos horas. En la sala central de Google, Silvia Torres Carbonell directora Ejecutiva del Centro de Entrepreneurship del IAE y decana emprendedora local, hace lo que mejor conoce: inspirar a las nuevas generaciones.

Unas treinta emprendedoras y una decena de jóvenes la escuchan con interés. “Las jornadas extenuantes tienen valor cuando el objetivo está claro. Sepan chicos que vale la pena hacerlo. Cuando uno crea una empresa desde cero, es su orgullo lo que está en juego, y cada cosa que piensen y ejecuten es su sueño hecho realidad. Por eso, sepan que hay muchas piedras en el camino, pero si tienen la voluntad de su lado, van a poder llevar a cabo su sueño”, dice. Los asistentes afirman con sus cabezas.

La ceremonia dura media hora y es bastante emotiva. “Very touchy”, calificaría un evangelizador de empresa de tecnología al ver a varios asistentes golpeándose el corazón con el puño cerrado. Tras su charla, Torres Carbonell se acomoda en una de las mesas para que los emprendedores hagan negocios y baja el tono a su prédica: “El tema está de moda. Vienen muchas chicas que están en la búsqueda de una oportunidad pero no todos pueden emprender ni bancar los fracasos”, se sincera.

Muy cerca está la nueva camada de CEOs & Fundadores –así les gusta poner en sus tarjetas y presentaciones de negocios– que se junta en el Founders Friday para conocerse mutuamente, darse ánimos, compartir sus proyectos y recibir la cuota necesaria de inspiración que los motiva seguir adelante.

Son veinteañeras educadas, serviciales y globalizadas como empleadas de Starbucks o fans de series de televisión como Glee. Para contar su proyecto, manejan un nivel de sobreexcitación similar al que puede verse en la puerta de una escuela secundaria cuando los estudiantes se van de viaje de egresados. “Soy muy vendedora, networking a full. Me encanta hacer conexiones. Somos amables y ponemos mucho entusiasmo. Creo que el entusiasmo es más importante que el apellido”, asegura Stephanie Helou, una joven diseñadora de 24 años que fundó un estudio dedicado al branding llamado Rockeet. Se define a sí misma como emprendedora serial –concepto que caló hondo en la Argentina– y su socia, Natalia Tamayo, comparte esa definición aunque es colombiana.

Ambas rebosan de ideas creativas. Una de ellas es Exquisit Collective, un emprendimiento de gestión cultural montado sobre la red social Behance, muy utilizada por ilustradores y fotógrafos que la usan para medir el rating de su portfolio. “Vine a la Argentina para hacer un posgrado de Marketing Estratégico y me quebraron el paradigma de que era necesario contar con mucho dinero para emprender”, cuenta Tamayo.

En cambio, para Mariana Paz es fundamental obtener fondos. Alistada en el programa Desarrollo emprendedor del gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, comenzó a armar el plan de negocios de Regalos Acertados y a participar de las rondas de jóvenes que están en su misma situación. “Armé este proyecto porque veo que las listas de regalos de los casamientos o fiestas no terminan siendo útiles, de modo tal que las personas que ponen dinero y las que reciben los regalos no siempre terminan satisfechas”, resume.

Se asoció con una diseñadora que conoció a través de la red social LinkedIn y ahora busca inversores para poder dejar su empleo full time y abocarse al proyecto. “Sin capital, no puedo tomar gente”, agrega sin perder el entusiasmo.

Para entender las razones del discurso positivo, no es necesario leer filosofía, ni conocer las teorías del auto convencimiento como forma de lograr los objetivos. Basta leer a los principales exponentes del mercado emprendedor exitoso, como Andy Freire, que vendió Officenet a Staples y hoy dirige un fondo de inversiones que invirtió U$S 3,2 millones en restorando.com. “El trabajo disfrutable es la mejor vacación q uno puede tener”, dice @andyfreire, sin una pizca de work-life balance.

Tiburones y pececitos
Con empresas locales como Mercado Libre, DineroMail o Guía Óleo bien consolidadas, la ilusión de encontrar a la próxima emprendedora modelo que genera negocios millonarios, está más vigente que nunca. A eso se dedica la inversora de riesgo Carolina Dams, que se mueve como una auténtica cazadora de oportunidades.

“Me gusta participar de estos eventos. Cuando hago una valuación no sólo estoy mirando una planilla Excel con resultados financieros. Busco que el equipo emprendedor sea idóneo, tenga claro el objetivo y hay algo que veo en cada emprendedor que me define a invertir en su proyecto. Pero para invertir hay que pasar por muchas pruebas. De 360 proyectos que evalué, solo invertí en seis”, ejemplifica.

La primera generación de emprendedores tecnológicos era un seleccionado de estrellas salidos de la universidad de San Andrés, pasó por las inferiores de Procter and Gamble, Unilever y las Big Five (que ahora son cuatro), y cursó su reglamentario MBA en la escuela de negocios de Harvard. De vuelta al terruño, los emprendedores copiaron los negocios de moda en el mercado norteamericano y los implementaron en la Argentina. Y les fue de primera.

Pero eso no parece detener al autor del blog Me fui al tacho, escrito por Cacho del Tacho, supuesto ex emprendedor que pasó de las charlas con inversores al taxi, y habla de Marcos Galperin, Alec Oxenford y el exit del negocio como si fuera CEO. “No voy a mentir, todos intentamos copiarlos, parecer parte del grupo. No por envidia sino porque este estilo, esta clase social era mucho más compatible con los inversores que nuestro estilo forjado en Caballito”, se descarga al explicar porqué trataban de codearse con la elite emprendedora.

Para Dams, que busca proyectos con buena rentabilidad, lo que mueve al inversor es el número y el equipo. “No me fijo donde estudiaron los emprendedores. Lo que sí sabemos es que si lo logró una vez, puede lograrlo de nuevo. Muchos de los buenos emprendedores dejaron la universidad para emprender. Hace poco estuve persiguiendo un grupo que desarrolló una aplicación increíble para dar mayor seguridad a las transacciones bancarias en SAP. Tienen una oficinita en Pichincha y Rivadavia, y no pasaron por Wharton College”, argumenta.

Karen Mirkin trabaja en Telefónica de Argentina y pasó cuatro meses en Wayra, la aceleradora de proyectos tecnológicos de Telefónica Digital. “Fue como un MBA acelerado”, resume. Con 27 años y notable parecido con la actriz Sarah Jessica Parker, estudió administración de empresas en la universidad de San Andrés –ruta casi obligada del emprendedorismo argentino– y volvió temporalmente al redil corporativo. “Me gusta mucho el dinamismo que tienen los start ups. Creo que lo que hace al éxito es la pasión, el foco y la capacidad de ejecución de las ideas, más allá del capital que obtengan.”

Todo de arriba
La ronda de networking se hace alrededor de una mesa nutrida de brownies, cupcakes y otras delicatessens horneadas a la manera de Magnolia Bakery, pastelería top de Nueva York de la que eran fanáticas las “chicas” de Sex and the city. Todo corre for free, por cuenta y orden de Google Argentina, que cede su espacio para que NXTP Labs lleve a cabo este evento.

Si la cultura emprendedora local tuviera su espacio en la revista Gente, el relacionamiento sería el must de esta cultura eventera que tiene otros espacios como Palermo Valley, y a una reina indiscutida del emprendedorismo tecnológico argentino llamada Vanesa Kolodziej, que en 2000 creó el sitio Comunia.com, se pegó el palo, y sobrevivió para contarla.

Aunque no está presente en el Founders Friday, su espíritu ronda a las emprendedoras, que la eligen como modelo a seguir. “Yo creo que hay un modelo que tiene que ver con emprender en femenino”, asegura María Eva González, community manager de CESVI Argentina y emprendedora serial, según su auto definición. Actualmente se encuentra trabajando en un proyecto para apoyar la gestión en las redes sociales de las pymes de la zona de Pilar, donde reside. “Las mujeres tenemos capacidad para salir de la adversidad, ir hacia adelante por un objetivo, y generar relaciones positivas para otras personas”, agrega.

Luego de una ronda extensa de networking, las luces comienzan a apagarse. Algunas emprendedoras se sacan fotos abrazando las O de Google que hay en la entrada de la oficina. Para muchas, será un recuerdo imborrable de cuán cerca estuvieron de lograrlo. Quizás para unas pocas, marque su comienzo como empresarias.

La base histórica del relato

Imagen de no-telenovela

Relato del amor. Imagen de no-telenovela


Para empezar, una pregunta estratégica: ¿por qué funciona el relato kirchenrista en la época donde hay una crisis de las grandes explicaciones que organizan la filosofía y la historia social?

La cuestión de la genealogía es central para comprender de qué forma opera un relato. En el contexto del Postmodernismo como momento histórico en el cual los grandes relatos dejan de ser explicativos, curiosamente surge lo que hoy llamamos el relato como instancia de explicación de lo político que hacen desde la administración kirchnerista a través de su red de medios.

Esta configuración de lo político a través de los medios aprovecha a la genealogía para construir sentido y dar marco de pertenencia ideológica a las acciones de gobierno. Este recurso permite lograr un efecto de historicismo y coherencia hilando sucesos en una secuencia que logra sentido desde el final hacia el comienzo.

Ante la caída de los grandes relatos y la falta de certezas de la época posmoderna, la genealogía permite recuperar una historicidad perdida y pone en contexto muchas de las secuencias que antes aparecían como desligadas entre sí.

Estratégicamente, el relato es un esquema de cohesión y coherencia frente a una lógica que perdió capacidad explicativa de la realidad (ejemplo, la lógica económica del neoliberalismo) y opera hilando hechos y construyendo historia. Acá podemos ver una de las razones de su eficacia.